Если пройтись по улицам большого города, то в каждом квартале будет несколько продуктовых, аптек, пекарен и кальянных. Конкурировать с ними сложно, а популярные франшизы в этой сфере уже заняты. Однако по франшизе можно открыть не только магазин или кафе.
Мы составили список франшиз по самым перспективным направлениями на российском рынке. Рассказываем, сколько они стоят и на что нужно обратить внимание при выборе.
ИТ-франшизы
На чём можно заработать. Это могут быть продажи лицензий на софт, обслуживание пользователей, создание сайтов и реклама в приложениях.
У направления большой потенциал: в 2020 году российский рынок вырос на 14%, потому что пандемия заставила многие отрасли ускорить цифровизацию бизнес-процессов.
Ключевые тренды на ближайшие годы: облачные сервисы, автоматизация бизнеса, телемедицина, голосовые помощники, продвижение в интернете.
Например, франшиза справочного сервиса «2ГИС» занимает второе место в рейтинге самых выгодных франшиз. Задача франчайзи — собирать и уточнять данные о предприятиях города, сделать приложение узнаваемым в своём регионе и продавать рекламные места в онлайн-справочнике.
Бухгалтерская франшиза «1С», партнёры которой занимаются подключением и обслуживанием программ «1С», — лидер рейтинга самых востребованных франшиз.
Сколько стоит. Стоимость большинства франшиз — 400 000–600 000 ₽, включая паушальный взнос, а роялти — от нуля до 50%. Средняя окупаемость проектов — 1 год.
Например, паушальный взнос по франшизе «1С» — 60 000 ₽, первоначальные расходы на офис, заработную плату сотрудников и продвижение — 500 000 ₽. Ежемесячный платеж роялти — 5% от оборота.
В бизнес по установке программного обеспечения для магазинов по франшизе Umag нужно вложить от 400 000 ₽, в том числе паушальный взнос от 200 000 ₽. В первый год франчайзи будет платить роялти 20% от продажи ПО, а дальше — 50%.
При работе по франшизе TWIN (создание и продажа голосовых и чат-ботов с искусственным интеллектом) не нужно платить роялти. Предприниматель вносит паушальный взнос от 450 000 ₽ и тратит до 90 000 ₽ на старт бизнеса.
Что такое роялти и паушальный взнос, можно узнать в нашей статье о том, как выбрать выгодную франшизу. А если всё это вы уже знаете, пройдите тест и выясните, что подойдёт вам больше: франшиза или свой бизнес.
Плюсы. На начальном этапе ИТ-продукты и услуги можно продавать удалённо и работать из дома. Вы сэкономите на офисе, найме и обучении сотрудников. Если бизнес не пойдёт, не придется платить неустойку за досрочное расторжение аренды офиса или цеха и думать, куда деть оборудование.
Минусы. Продвигать ИТ-продукт может быть сложно для людей, которые не разбираются в программах и сервисах. В этой сфере много сомнительных франшиз, на которых неопытные бизнесмены теряют деньги, поэтому нужно хорошо ориентироваться в рынке.
Детские франшизы
На чём можно заработать. На присмотре за детьми, обучении, подготовке к экзаменам, организации детского досуга.
В список самых выгодных франшиз 2021 года вошли сеть билингвальных детских садов Sun School, школа скорочтения IQ007, языковой центр «Полиглотики», школа программирования KIBERone, центр по подготовке к экзаменам «Годограф» и целых три футбольные школы: «Чемпионика», «Юниор» и «Футболика».
Учтите, что рождаемость в России падает: в 2020 году родились 1 435 000 детей, а в 2015 — более 1 940 000 детей, которые как раз пойдут в школу в 2022 году. Это значит, что дошкольников становится всё меньше, а школьников ещё долго будет много. Поэтому более перспективны франшизы, рассчитанные на детей старше 7 лет.
Сколько стоит. В каждом направлении детских франшиз, будь то спортивный клуб или языковая школа, есть предложения с разным уровнем инвестиций и сроком окупаемости. Например, вложения могут составить 13,3 млн ₽, а средняя годовая прибыль франчайзинговой точки — 4,7 млн ₽. Срок окупаемости — от 2 лет. В некоторых случаях придется вложить от 1,2 млн ₽, при этом доходность будет от 3 млн ₽ в год, срок окупаемости — от 8 месяцев.
Спортивные, творческие и развивающие франшизы стоят дешевле. Можно найти бизнес с вложениями от 150 000 ₽.
При расчёте окупаемости стоит учитывать сезонность бизнеса: летом в детских центрах посетителей намного меньше, даже если вы предлагаете специальные программы для каникул.
Плюсы. Большой выбор франшиз, а значит легче найти сферу, в которой вы хорошо разбираетесь: открыть школу балета или математический клуб, логопедический центр или танцевальную академию. Если одна франшиза слишком дорогая или выставляет завышенные требования, легко найти аналогичную с более выгодными условиями.
Допустим, вы хотите учить детей иностранным языкам. Чтобы открыть языковую школу London Express, нужно найти помещение площадью не меньше 110 м2, заплатить паушальный взнос 350 000 ₽, вложить в ремонт и оборудование около 1,3 млн ₽ и каждый месяц переводить франчайзеру роялти — 25 000 ₽.
У франшизы «Полиглотики» требования мягче: паушальный взнос от 340 000 ₽, затраты на старте — от 460 000 ₽, роялти — 12 000 в месяц с сентября по май и 6000 в месяц летом. Площадь помещения — от 50 м2.
Минусы. Чтобы открыть детский сад, клуб или центр, где будут проходить занятия по расписанию и по определённой программе, нужно получить лицензию на образовательную деятельность. Её не выдадут, если у педагогов нет профильного образования, а помещение не соответствует требованиям, например располагается в цоколе, где всего один туалет. Это осложняет поиск сотрудников и места расположения.
Лицензия не понадобится, если вы просто присматриваете за детьми без питания и занятий, проводите детские праздники и квесты, занимаетесь творчеством и общим развитием без программы и расписания.
Некоторые франшизы помогают и в продвижении только что открытой точки, но чаще всего эта задача ложится на плечи предпринимателя. Упустить момент нельзя: вы получаете готовый бизнес, но не клиентов, и ваша задача — их привести. В этом может помочь ПРОдвижение от билайн бизнес. Сервис автоматизирует настройку всех видов рекламы и поможет старгетировать её на нужную аудиторию.
Франшизы услуг
На чём можно заработать. На клининге, ремонте техники и авто, доставке, юридических, медицинских и косметических услугах.
В 2021 году в рейтинге выгодных франшиз 1 место в категории франшиз с инвестициями от 5 млн ₽ заняла сеть станций послегарантийного обслуживания автомобилей Fit Service. Среди франшиз с инвестициями 1–5 млн ₽ 5-е место у лабораторной службы «Хеликс», 10-е — у «Гемотест».
Сколько стоит. Больше всего вложений требуют многопрофильные медицинские клиники: чтобы открыть лечебный центр по франшизе «Ниармедик», нужно от 15 млн ₽, роялти — 50 000 ₽ в месяц, а окупится она только через 2 года. При небольшом бюджете лучше купить франшизу лаборатории. В среднем вложения составляют 700 000–800 000 ₽, срок окупаемости — 9–12 месяцев.
Инвестиции в автосервисы — от 1,5 млн ₽ по франшизе «Вилгуд», до 10 млн ₽ по франшизе автоцентра Ceramic PRO. Окупаемость около года. Самые дешёвые и быстроокупаемые франшизы в сфере услуг: клининговые, юридические и курьерские. Стартовые расходы на открытие клинингового агентства «Братья Чистовы» — 500 000 ₽, офиса службы доставки «СДЭК» — до 700 000 ₽, филиала компании «Кредитный юрист» — до 400 000 ₽. Срок окупаемости — до полугода.
Плюсы. Для франшиз бытовых и юридических услуг легко найти помещение под офис — достаточно площади 20–25 м². Иногда можно вообще обойтись без офиса, например, если вы оказываете услуги выездной химчистки или поиска воды на дачных участках.
У франшиз услуг самая быстрая окупаемость — уже через 6 месяцев после открытия бизнеса можно выйти на чистую прибыль.
Не беда, если нет специального образования. В сфере услуг много франшиз, в которых легко разобраться: прокат велосипедов и самокатов, клининг, пункт выдачи заказов.
Минусы. В сфере услуг высокая конкуренция, кадровый голод и требовательные клиенты. Для работы по медицинской франшизе нужно выполнить много требований к помещению и организации услуг, получить лицензию и нанять руководителя с дипломом врача. В сервис по ремонту, будь то квартиры, машины или ноутбуки, сложно найти квалифицированных мастеров, особенно в небольшом городе.
Производственные франшизы
На чём можно заработать. На производстве лакокрасочных материалов, термопанелей, рекламных конструкций, резиновых покрытий, теплиц, автохимии и моющих средств.
Стабильный рост показывает производство бытовой химии — на 9,1% ежегодно, а после пандемии 59% россиян стали делать уборку чаще и тщательнее. Хорошие перспективы у строительных и отделочных материалов: за последний год спрос на них вырос больше чем в три раза.
Тема экологии всё чаще выходит на первый план, появились франшизы по переработке отходов: «Вторпроект», «Умная среда», ECOWORLD. Однако риски пока высоки, ведь большинство россиян не разделяют полезное вторсырьё от «влажных» отходов, в городах остро не хватает контейнеров для разных видов мусора.
Сколько стоит. Больше всего франшиз в ценовом диапазоне от 500 000 до 1 млн ₽. Франчайзи предоставляет предпринимателю технологии, оборудование и производственные стандарты.
Чтобы запустить производство цветных резиновых покрытий по франшизе «Мастерфайбр», нужно вложить 850 000 ₽ и затем ежемесячно платить по 5000 ₽. Инвестиции в производство бытовой и автомобильной химии по франшизе «СОЖ Синтез» составляют от 730 000 ₽, а роялти — 15 000 ₽. Средняя окупаемость небольших производств — 1 год.
Чем проще производство, тем дешевле франшиза. Начать делать теплицы можно, если вы вложите от 350 000 ₽, а для старта предприятия по изготовлению рекламных конструкций хватит 300 000 ₽. Самые дорогие — предприятия по переработке вторсырья. Причина — высокая стоимость оборудования, придется инвестировать от 2 до 5,5 млн ₽.
Плюсы. Конкуренция ниже, чем в торговле и услугах. Для малого бизнеса есть франшизы на мелкое производство, которое можно открыть буквально в гараже.
Например, для изготовления гибкого камня и термопанелей по франшизе Novak Technology достаточно цеха площадью 25–50 м2.
Минусы. Производство — трудоёмкий бизнес, крупные предприятия требуют серьезных инвестиций. Нужно разбираться в оборудовании, чтобы не переплатить франчайзеру и не получить устаревшие станки. Без опыта освоение производства займёт много времени, а риски банкротства повышаются.
Франшизы компьютерных клубов
На чём можно заработать. На доступе к популярным играм, проведении киберспортивных турниров, дополнительных услугах, таких как кафе или копицентр.
Интерес к компьютерным клубам начал возвращаться. Игры стали сложными и зрелищными, требования к ПК повысились, а потратить больше 100 000 ₽ на покупку игрового домашнего компьютера может не каждый. К тому же, играть с друзьями рядом интереснее, чем общаться через микрофон.
Основная целевая аудитория — школьники и студенты, средний возраст посетителей — 18–23 года, но в клубы приходят и подростки с 12 лет, и 30–40-летние игроки.
Индустрия киберспорта активно развивается — рынок растёт на 20% в год. В клубах игроки тренируются, объединяются в команды, смотрят трансляции и проводят свои турниры.
Сколько стоит. В компьютерный клуб придется серьезно вложиться: минимальные затраты на открытие по большинству франшиз — около 5 млн ₽. Роялти составляют 3–5% от оборота. Срок окупаемости — год–полтора.
Объем инвестиций зависит от величины города и количества игровых станций. Допустим, вы хотите открыть компьютерный клуб с турнирным уклоном по франшизе True Gamers. Клуб на 20 компьютеров обойдётся в 4,3 млн ₽, из которых 450 000 ₽ — паушальный взнос. Клуб на 60 компьютеров — уже в 11,3 млн ₽, паушальный взнос — 650 000 ₽. Франчайзи из городов с населением меньше 60 тысяч человек могут сэкономить: потратить на оборудование и ремонт 2,5 млн ₽ и заплатить паушальный взнос 150 000 ₽.
Можно получить дополнительную прибыль от продажи напитков, снеков, кальянов, мерча.
Плюсы. В ближайшие 15 лет объём целевой аудитории будет стабильно увеличиваться, потому что рождаемость росла с 2000 по 2015 годы. Для клуба легко найти подходящую локацию: это может быть торговый центр или помещение в спальном районе недалеко от школ, колледжей и институтов. Главное — хорошая транспортная доступность.
Минусы. Высокий порог входа из-за больших затрат на покупку оборудования. Наушники, мышки и клавиатуры регулярно ломаются из-за интенсивных нагрузок, их часто воруют. Нужно разбираться в компьютерном «железе», чтобы не переплачивать за ремонт ПК.
5 перспективных направлений франшиз
- ИТ-франшизы. На старте можно уложиться в сумму до 1 млн ₽.
- Детские франшизы. Лучше ориентироваться на школьников, вложить придется от 1,5 млн ₽.
- Франшизы услуг. Инвестировать нужно в среднем от 1 до 5 млн ₽. Много разных направлений, легко найти своё, будь то клининг или автосервис.
- Производственные франшизы. Можно начать бизнес с минимальными вложениями — от 500 000 ₽. Франчайзи предоставит технологии, оборудование и производственные стандарты.
- Компьютерные клубы. Перспективный бизнес, но требует больших вложений: на старте понадобится около 5 млн ₽.
