1. Филипп Котлер «Основы маркетинга»
2. Джек Траут и Эл Райс «Маркетинговые войны»
Бестселлер литературы о маркетинге. Авторы уверены, главное — не дружба с потребителем, а война с конкурентами. Рынок — поле битвы, и захватить территорию на этом поле нужно любой ценой.
В XX веке эта концепция была популярна на Западе, а для больших компаний актуальна до сих пор.
Авторы вдохновлялись стратегией Карла фон Клаузевица — прусского командира времен войны с Наполеоном. Названия глав необычные: «2500 лет войны», «Поле битвы», «Маркетинговый генерал». Черный пиар, политическое лобби и тактика захвата рынка — эта книга может быть не так полезна на практике для малого бизнеса, но читается быстро и увлекает, поэтому о потраченном времени точно не пожалеете.
«Суть маркетинга сегодня заключается вовсе не в обслуживании покупателей — необходимо перехитрить, обойти, победить ваших конкурентов. Короче говоря, маркетинг — это война, в которой конкурент является вашим противником, а покупатель — территорией, подлежащей завоеванию.
Большинство участников маркетинговой войны должны быть партизанами. Мелкие компании могут рассчитывать на серьезный успех только в том случае, если не будут пытаться напрямую атаковать конкурентов-гигантов».
3. Дэвид Огилви «О рекламе»
Дэвид Огилви — мастер рекламы. Именно он придумал рекламу такой, какой мы ее знаем. Клиентами Огилви в разное время были Adidas, Coca-Cola, Ford, Shell и еще с десяток крупных брендов.
По этой книге учатся современные рекламщики, маркетологи и арт-директоры. А самого Огилви называют величайшим копирайтером в истории.
Эту книгу можно использовать как пособие при создании рекламных роликов и текстов на сайт. Из нее вы узнаете, как выбирать подрядчиков по рекламе и маркетингу, изучать аудиторию и проводить по-настоящему эффективные кампании.
«Как бы вам это ни казалось наивным, сделайте сам рекламируемый продукт героем вашей рекламы. Если ваш товар представляется вам слишком простеньким для этого, то открою секрет: не бывает убогих вещей, бывают лишь убогие авторы.
4. Джон Янч «Маркетинг без диплома»
- Как заставить контекстную рекламу работать
- Как считать и анализировать прибыль
- Как лучше продавать: через соцсети или сайт
5. Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»
Главное в маркетинге и рекламе — не бояться экспериментов. Еще важнее — отслеживать их результаты. В этом поможет Билайн.ПРОдвижение — набор инструментов, которые помогут запустить и проанализировать рекламу в социальных и поисковых сетях. А еще специалисты компании бесплатно подготовят для вас отчет по вашей аудитории: узнайте, кто ваши покупатели, чем они интересуются и как зарабатывают на жизнь, где живут и как отдыхают.
6. Марк Джеффри «Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый»
